Amazon’da satış yapmak istiyorsanız, süreci adım adım ve dikkat edilmesi gereken noktalarıyla açıklayayım. Bu, Türkiye’den Amazon Türkiye ve global platformlarda satış yapmak isteyenler için geçerlidir.
1️⃣ Amazon Hesabı Açmak
a) Amazon Satıcı Hesabı Türleri
- Bireysel Satıcı Hesabı:
- Satış başına ücret ödenir.
- Ayda belirli bir satış hacmine kadar uygundur (küçük ölçekli satıcılar için ideal).
- Aylık abonelik ücreti yoktur.
- Profesyonel Satıcı Hesabı:
- Aylık sabit ücret vardır (Türkiye için yaklaşık 39 TL + KDV).
- Sınırsız ürün listeleme ve gelişmiş araçlar sağlar.
- Büyük hacimli satıcılar veya marka sahibi olanlar için uygundur.
b) Gerekli Belgeler
- Kimlik / Pasaport (Bireysel veya tüzel kişiler için)
- Vergi numarası (Türkiye’de ise Türkiye vergi numarası)
- Banka hesabı (ödeme almak için)
- Adres bilgisi
- Ticari unvan ve şirket bilgisi (Profesyonel hesap için)
2️⃣ Hesap Açma Adımları
- Amazon Seller Central sitesine gidin: https://sellercentral.amazon.com veya Amazon Türkiye için https://sellercentral.amazon.com.tr
- “Hesap oluştur” veya “Satıcı olun” butonuna tıklayın.
- Kişisel veya ticari bilgilerle kaydolun.
- Belgelerinizi yükleyin ve doğrulama sürecini tamamlayın.
- Banka ve vergi bilgilerinizi bağlayın.
- Hesabınız onaylandığında ürün listelemeye başlayabilirsiniz.
3️⃣ Ürün Listeleme ve Satış
a) Ürün Ekleme
- Ürün adı, açıklama ve kategorisini doğru seçin.
- Anahtar kelimeler ve SEO: Amazon’da görünürlüğünüzü artırır.
- Ürün fotoğrafları: Yüksek kaliteli, beyaz fonlu ve tüm açılardan olmalı.
- Fiyatlandırma: Piyasa araştırması yaparak rekabetçi fiyat belirleyin.
b) Stok ve Lojistik
- FBA (Fulfillment by Amazon):
Amazon ürünleri depolar, paketler ve kargolar. Türkiye’den global satışta avantaj sağlar. - FBM (Fulfillment by Merchant):
Siz ürünleri depolayıp kargolamayı üstlenirsiniz.
4️⃣ Dikkat Edilmesi Gerekenler
a) Vergi ve Yasal Düzenlemeler
- Türkiye’den satış yapıyorsanız KDV, Gelir Vergisi veya Kurumlar Vergisi yükümlülüklerini yerine getirin.
- Global satış için ABD, AB veya diğer ülkelerin gümrük ve vergi kurallarına dikkat edin.
b) Amazon Kuralları
- Sahte ürün, telif ihlali veya düşük kalite ürün satışı yasaktır.
- İade ve müşteri memnuniyeti politikasına uymalısınız.
- Negatif yorumlar ve düşük performans hesabınızın kapanmasına yol açabilir.
c) Rekabet ve Fiyatlandırma
- Amazon çok rekabetçidir. Ürün seçimi ve fiyat optimizasyonu kritik.
- Maliyetler, kargo, Amazon komisyonları ve vergileri hesaba katın.
d) Pazarlama ve Satış Artırma
- Amazon Ads: Reklam vererek ürün görünürlüğünüzü artırabilirsiniz.
- Kampanyalar ve indirimler: Satışı artırır, özellikle başlangıçta önemlidir.
- Marka tescili: Marka sahibiyseniz Amazon Brand Registry ile avantaj elde edebilirsiniz.
💡 Tavsiyem:
Başlangıçta küçük bir ürün grubu ile deneyin. Stok ve lojistik süreçlerini FBA ile yönetmek, süreci kolaylaştırır. İlk satışlar ve müşteri yorumları, uzun vadeli başarı için kritiktir.
Türkiye’den Amazon’da satış yapmak isteyenler için adım adım rehber ve kontrol listesi hazırlayayım. Bu rehber, hem belge hem süreç hem de maliyetleri kapsayan pratik bir yol haritası olacak.
🇹🇷 Türkiye’den Amazon’da Satış Rehberi ve Kontrol Listesi (2026)
1️⃣ Hesap Açma
| Adım | Yapılacak İşlem | Not / Öneri |
|---|---|---|
| 1 | Hesap türünü seçin | Bireysel: küçük hacim, satış başına ücret. Profesyonel: aylık sabit ücret, sınırsız ürün. |
| 2 | Amazon Seller Central’a kaydolun | https://sellercentral.amazon.com.tr |
| 3 | Kişisel ve ticari bilgiler girin | Ad, soyad, şirket adı, adres, telefon |
| 4 | Gerekli belgeleri yükleyin | Kimlik/pasaport, vergi levhası, banka hesabı, adres belgesi |
| 5 | Hesabı doğrulayın | Amazon genellikle 1-5 iş günü içinde doğrulama yapar |
2️⃣ Ürün Seçimi ve Listeleme
| Adım | Yapılacak İşlem | Not / Öneri |
|---|---|---|
| 1 | Satılacak ürünleri seçin | Talep yüksek, rekabet orta, kar marjı yeterli ürünler |
| 2 | Ürün açıklaması ve başlık oluşturun | Anahtar kelime SEO’su ile optimize edin |
| 3 | Ürün fotoğrafı hazırlayın | Beyaz fon, yüksek çözünürlük, tüm açılardan |
| 4 | Fiyatlandırma yapın | Maliyet + kargo + Amazon komisyonları + kar |
| 5 | Ürün kategorisini seçin | Doğru kategori görünürlük ve satış için kritik |
3️⃣ Lojistik ve Stok Yönetimi
| Adım | Yapılacak İşlem | Not / Öneri |
|---|---|---|
| 1 | Lojistik yöntemi seçin | FBA (Amazon yapar) veya FBM (siz yaparsınız) |
| 2 | Depo ve kargo süreci | FBA ile depo ve paketleme kolay, global satışta avantajlı |
| 3 | Stok takibi | Stok bitmesin, sürekli güncel ve yeterli stok bulundurun |
4️⃣ Vergi ve Yasal Düzenlemeler
| Adım | Yapılacak İşlem | Not / Öneri |
|---|---|---|
| 1 | Vergi kaydı | Türkiye’de KDV, Gelir Vergisi veya Kurumlar Vergisi yükümlülüğü |
| 2 | Fatura düzenleme | Satış sonrası müşteriye fatura vermeyi unutmayın |
| 3 | Global satışta vergi | ABD, AB gibi pazarlar için gümrük ve vergi kurallarına uyun |
5️⃣ Satış ve Performans Yönetimi
| Adım | Yapılacak İşlem | Not / Öneri |
|---|---|---|
| 1 | Müşteri memnuniyeti | Hızlı kargo, kaliteli ürün, destek |
| 2 | İade politikası | Amazon standartlarına uygun olmalı |
| 3 | Yorum ve puan | Olumlu yorum ve yüksek puan hesabınız için kritik |
6️⃣ Pazarlama ve Satış Artırma
| Adım | Yapılacak İşlem | Not / Öneri |
|---|---|---|
| 1 | Amazon Ads | Satış artırmak için reklam verin |
| 2 | Kampanya ve indirimler | Özellikle yeni ürünlerde satış hızlandırır |
| 3 | Marka tescili | Brand Registry ile koruma ve ekstra avantajlar |
7️⃣ Kontrol Listesi (Satış Öncesi / Sırasında)
- Amazon hesabı açıldı ve doğrulandı
- Vergi ve banka bilgileri bağlandı
- Ürünler belirlendi ve listelendi
- Fotoğraf ve açıklamalar hazırlandı
- Stok ve lojistik planı yapıldı (FBA / FBM)
- Fiyatlandırma ve komisyon hesapları tamamlandı
- Müşteri desteği ve iade süreci hazır
- Pazarlama ve reklam planı hazır
- İlk satış ve performans takibi için dashboard hazır
💡 Tavsiye: Başlangıçta 1-3 ürünle küçük bir pilot satış yapın. Stok, kargo ve müşteri süreçlerini test edin. İlk satışlardan elde edilen yorumlar ve veriler, uzun vadeli başarı için kritik.
Türkiye’den Amazon’da satış yaparken FBA ve FBM maliyet hesaplama tablosu ve kar marjı rehberi hazırlayayım. Bu rehber, hangi ürünlerin karlı olduğunu, lojistik maliyetlerini ve satış sonrası kar marjını net şekilde görmeni sağlayacak.
🇹🇷 Amazon Satış Maliyet ve Kar Marjı Rehberi (Türkiye)
1️⃣ Temel Kavramlar
| Kısaltma | Açıklama |
|---|---|
| FBA | Fulfillment by Amazon → Ürün depolanır, paketlenir ve kargo Amazon tarafından yapılır |
| FBM | Fulfillment by Merchant → Satıcı ürünü depolar ve kendisi kargolar |
| Amazon Ücretleri | Satış komisyonu (kategoriye göre %8-15) + FBA depo ve kargo ücreti |
| Kar Marjı | (Satış Fiyatı – Tüm Maliyetler) / Satış Fiyatı x 100 |
2️⃣ Maliyet Kalemleri
| Kalem | FBA | FBM | Açıklama |
|---|---|---|---|
| Ürün maliyeti | ✅ | ✅ | Ürünü tedarik etme maliyeti |
| Kargo (Türkiye → Amazon depoları / müşteriye) | ✅ Amazon karşılar | ✅ Satıcı karşılar | FBA’da Amazon komisyonu ile dahil, FBM’da siz ödersiniz |
| Depolama ücreti | ✅ | ❌ | FBA’da aylık depo ücreti var, FBM’da kendi maliyetiniz |
| Satış komisyonu | ✅ | ✅ | Amazon kategoriye göre %8-15 arası |
| Paketleme | ✅ Amazon yapar | ✅ Satıcı yapar | FBA’da Amazon standart paketleme yapar |
| İade ve müşteri hizmeti | ✅ Amazon yönetir | ✅ Satıcı yönetir | Müşteri memnuniyeti için önemlidir |
3️⃣ Maliyet ve Kar Marjı Hesaplama Tablosu (Örnek)
| Ürün | Satış Fiyatı (₺) | Ürün Maliyeti (₺) | FBA Komisyon + Kargo (₺) | FBA Depo (₺) | Toplam Maliyet (₺) | Kar (₺) | Kar Marjı (%) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Ürün A | 300 | 120 | 45 | 10 | 175 | 125 | 41,7% |
| Ürün B | 150 | 60 | 25 | 5 | 90 | 60 | 40% |
| Ürün C | 500 | 250 | 70 | 15 | 335 | 165 | 33% |
Not: FBM’de kargo ve depo maliyeti satıcıya ait olduğu için toplam maliyet farklı çıkar. Örneğin FBM kargo 20₺, depo 0₺ olursa toplam maliyet 120 + 25 + 20 = 165₺, kar 135₺ → kar marjı %45 olur.
4️⃣ Kar Marjı Hesaplama Formülü
Kar Marjı (%) = (Satış Fiyatı – Toplam Maliyet) ÷ Satış Fiyatı × 100
Örnek:
- Satış fiyatı = 300₺
- Toplam maliyet = 175₺
- Kar = 300 – 175 = 125₺
- Kar marjı = 125 ÷ 300 × 100 = 41,7%
5️⃣ Hangi Ürünler Daha Karlı?
- Düşük maliyetli ve yüksek satış fiyatlı ürünler: Kar marjı yüksek olur.
- Ağırlığı ve hacmi küçük ürünler: FBA depo ve kargo maliyeti düşük → daha karlı.
- Marka ve talep yüksek ürünler: Reklam ve kampanya maliyeti düşer, satış hızı artar.
6️⃣ Tavsiyeler
- İlk etapta hafif ve küçük ürünlerle FBA’yı deneyin. Depo ve kargo maliyetleri daha düşük olur.
- FBM’i yüksek hacimli ve özel ürünlerde kullanın; depo maliyeti kendiniz yönetebilirsiniz.
- Satış fiyatını belirlerken Amazon komisyonu ve olası iade maliyetlerini mutlaka ekleyin.
- Kar marjını %30’un altına düşürmeyin; rekabet, reklam ve iade maliyetleri düşürdükten sonra kar kalmalı.