Aşağıda 2026 güncel mevzuat, düşük maliyetli başlangıç ve hızlı müşteri kazanımı odağında hazırlanmış, uygulanabilir bir iş planı bulacaksın.
(Bu plan yeni başlayan bir emlak danışmanının ilk 90 gününü kapsar.)

🏠 Yeni Başlayan Emlak Danışmanları İçin İş Planı (2026)

1️⃣ İş Modeli Tanımı

Hedef:
Bireysel emlak danışmanı olarak konut ağırlıklı satış & kiralama aracılığı.

Çalışma Modeli:

• Serbest (kendi mükellefiyeti)
• veya bir emlak ofisine bağlı danışman

Hizmetler:
✔ Konut satışı
✔ Konut kiralama
✔ Portföy danışmanlığı
✔ Alıcı temsilciliği

2️⃣ Yasal ve Resmî Kurulum (İlk 15 Gün)

Zorunlu Belgeler

✔ MYK Seviye 4 veya 5
✔ Taşınmaz Ticareti Yetki Belgesi
✔ Vergi mükellefiyeti
✔ Oda kaydı

Adres Çözümü

✔ Fiziksel ofis
✔ Sanal ofis (önerilen)

📌 Sanal ofis ile:

• Yetki belgesi alınır
• Vergi açılır
• Kira + stopaj yükü olmaz

3️⃣ Başlangıç Maliyet Planı (Ortalama)

👉 Fiziksel ofisle bu rakam 40.000 TL+ olabilir.

4️⃣ Hedef Bölge & Uzmanlık Seçimi

❌ “Her yere bakarım” yaklaşımı
✅ 1 ilçe – 1 mahalle – 1 ürün tipi

Örnek:

• Kadıköy / konut
• Başakşehir / yeni projeler
• Ümraniye / kiralık daire

📌 Bölge uzmanlığı güven kazandırır.

5️⃣ Portföy Oluşturma Stratejisi (İlk 30 Gün)

Kaynaklar

✔ Sahibinden
✔ Bölge gezileri
✔ Apartman yöneticileri
✔ Müteahhitler
✔ Esnaf bağlantıları

Altın Kural

“Portföy almadan satış olmaz.”

📌 İlk hedef: 20–30 aktif portföy

6️⃣ Satış & Pazarlama Planı

Dijital Kanallar

✔ Sahibinden / Emlakjet / Hepsiemlak
✔ Instagram (reels + hikâye)
✔ WhatsApp katalog

İlan Yazımı

• Net fiyat
• Gerçek fotoğraf
• Bölge vurgusu
• “Danışman aracılığıyla” ibaresi

7️⃣ İlk 90 Günlük Yol Haritası

0–30 Gün

✔ Belgeler & kurulum
✔ Portföy toplama
✔ İlan hesapları açılır

31–60 Gün

✔ Aktif ilan girilir
✔ Müşteri görüşmeleri
✔ İlk kiralama hedefi

61–90 Gün

✔ İlk satış
✔ Referans sistemi
✔ Sosyal medya hızlanır

📌 İlk gelir çoğunlukla kiralama olur.

8️⃣ Gelir Hedefi & Gerçekçi Beklenti

👉 İlk 3 ay sonunda 20.000 – 60.000 TL mümkündür.

9️⃣ Riskler & Önlemler

10️⃣ Uzun Vadeli Büyüme Planı

✔ Seviye 5 MYK
✔ Ofis açma
✔ Danışman ekibi
✔ Ticari gayrimenkul
✔ Yatırım danışmanlığı

🎯 Profesyonel Tavsiye

“İlk 6 ay giderleri minimumda tut, sahada maksimum ol.”

Sanal ofis, yeni başlayan bir emlak danışmanı için en doğru başlangıç modelidir.