Kısa cevap: Genelde evet, ama her zaman web sitesi şart değil.
Detayı netleştireyim 👇

---

🧾 Şirket açmak zorunda mıyım?

Evet, çoğu durumda zorundasınız.

Türkiye’de sürekli ve ticari amaçla e-ticaret yapıyorsanız (ürün satışı, kâr amacı, düzenli gelir):

• ✔️ Şirket kurmanız gerekir
• ✔️ Vergi mükellefi olmanız gerekir
• ✔️ Fatura / e-Arşiv fatura kesmeniz gerekir

❗ Instagram’dan, Trendyol’dan, Amazon’dan satış yapmanız bu durumu değiştirmez.

İstisna var mı?

• Sadece kişisel eşyalarınızı arada sırada satıyorsanız → şirket gerekmez
• Ama süreklilik varsa → vergi doğar

---

🌐 Web sitesi açmak zorunda mıyım?

Hayır, web sitesi zorunlu değil.

Şu kanallardan web sitesi olmadan satış yapabilirsiniz:

• Trendyol, Hepsiburada, N11
• Amazon, Etsy
• Instagram / WhatsApp (linkle ödeme dahil)

Ama 👇

Web sitesi açmanın artıları

• Marka değeri yükselir
• Komisyon ödemezsiniz
• Google’dan müşteri gelir (SEO)
• Uzun vadede daha kârlıdır

---

🏢 E-ticaret için en çok tercih edilen şirket türü

Yeni başlayanlar için %90 önerilen:

✔️ Şahıs Şirketi

• 1 günde kurulabilir
• Muhasebe maliyeti düşük
• E-ticaret için yeterli
• Ev adresi veya sanal ofis olur

Limited / A.Ş. genelde:

• Büyük hacim
• Yatırım
• Ortaklı yapı varsa tercih edilir

---

📌 Özet tablo

Konu	Zorunlu mu?
Şirket	✅ Evet (sürekli satışta)
Vergi mükellefiyeti	✅ Evet
Fatura kesmek	✅ Evet
Web sitesi	❌ Hayır
Pazaryerinde satış	✅ Olur
Instagram’dan satış	✅ Olur (şirketle)

---

Süper soru 👍 O zaman sıfırdan, en düşük maliyetle e-ticarete başlama rehberini net ve kafa karıştırmadan anlatıyorum.
(Hiç deneyimin yokmuş gibi düşünerek yazıyorum.)

---

🚀 0’dan E-Ticarete Başlama (En Ucuz Yol)

🎯 Hedefimiz

• Web sitesi açmadan
• Büyük sermaye koymadan
• Vergi cezası riski olmadan
• Hızlıca satışa başlamak

---

1️⃣ Ne satacağını doğru seç (en kritik adım)

Yeni başlayanlar için şunlardan biriyle başla:

✔️ Küçük, kargo kolay ürün
✔️ Kırılmayan / bozulmayan
✔️ Tek beden veya az varyasyon
✔️ İade riski düşük

Yeni başlayanlar için iyi örnekler:

• Telefon aksesuarları
• Ev–yaşam küçük ürünler
• Ofis ürünleri
• Kişisel bakım aksesuarları
• Dijital ürün (e-kitap, eğitim vs.)

❌ Giyim (beden–iade çok)
❌ Gıda (izin–etiket işi var)
❌ Kozmetik (bildirim şart)

---

2️⃣ Şirket açmadan satış olur mu?

Hayır. Sürekli satış yapacaksan şirket şart.

Ama korkma 👇

En ucuz seçenek: Şahıs şirketi

• 🕐 1 gün
• 💸 Kuruluş maliyeti çok düşük
• 📉 Muhasebe gideri az
• 📦 E-ticaret için yeterli

👉 Ev adresi olur
👉 İstersen sanal ofis de olur

---

3️⃣ Web sitesiyle uğraşma (şimdilik)

Başlangıçta web sitesi = gereksiz masraf.

Şunlardan 1 tanesini seç:

• 🟠 Trendyol
• 🟡 Hepsiburada
• 🔵 Amazon (TR)

Tek platformla başla → öğren → sonra büyüt

---

4️⃣ Stok tutmadan başla (altın tavsiye 🏆)

İlk aşamada stok bağlama.

2 güvenli yöntem:

✔️ Toptancıdan “sipariş geldikçe gönderim”

✔️ Dropshipping (Türkiye içi)

Böylece:

• Depo yok
• Elden para çıkışı yok
• Batma riski düşük

---

5️⃣ Fatura işini basitleştir

• e-Arşiv fatura yeterli
• Pazaryeri siparişinde müşteri adına kesilir
• Muhasebecin ayarlar

“Fatura kesemem” korkusu gereksiz 👍

---

6️⃣ Reklam yapma (ilk ay!)

Yeni başlayanların yaptığı en büyük hata ❌

📌 İlk ay:

• Reklam yok
• Ürün yükle
• Rakip fiyatlarını incele
• Açıklama + görseli düzgün yap

Reklam → satış gördükten sonra

---

7️⃣ Minimum bütçe ile başlama tablosu

Kalem	Yaklaşık
Şahıs şirketi	Düşük maliyet
Aylık muhasebe	Düşük
Sanal ofis (istersen)	Opsiyonel
Ürün	Stoksuz
Web sitesi	0
Reklam	0

👉 En düşük maliyetli ticaret modeli

---

🔁 30 günlük mini yol haritası

1. Hafta
✔️ Ürün seç
✔️ Rakip bak

2. Hafta
✔️ Şahıs şirketi
✔️ Pazaryeri başvurusu

3. Hafta
✔️ Ürün yükle
✔️ Fiyat / görsel

4. Hafta
✔️ İlk satış
✔️ Eksikleri düzelt

---

🎯 Altın kural

“Önce sat, sonra büyüt.”

Web sitesi, marka, reklam sonra.
Önce öğren + satış yap.

---

 

Harika 👍 O zaman lafı dolandırmadan “benim için hangisi?” sorusunu netleştirelim.
Aşağıda sıfır deneyim + düşük bütçe için en doğru eşleşmeyi veriyorum 👇

---

🎯 Kısa cevap (özet)

• İlk defa başlıyorsan → Trendyol
• Marka/niş ürünün varsa → Amazon
• Daha seçici ama dengeli → Hepsiburada

Şimdi nedenlerini net net anlatalım.

---

🟠 Trendyol – Yeni başlayanların %1 numarası

Kimler için ideal?

• Hiç deneyimi olmayanlar
• Düşük sermaye
• Hızlı satış görmek isteyenler

Artıları

✔️ Müşteri trafiği çok yüksek
✔️ Satış yapmak görece kolay
✔️ Paneli basit
✔️ Türkiye geneli güçlü kargo entegrasyonu

Eksileri

❌ Komisyonlar biraz yüksek
❌ Fiyat rekabeti sert

👉 “Öğrenerek kazanayım” diyorsan en doğru başlangıç

---

🟡 Hepsiburada – Orta seviye denge

Kimler için uygun?

• Biraz daha düzenli iş yapmak isteyen
• Daha az iade, daha bilinçli müşteri
• Ürün açıklamasına güvenenler

Artıları

✔️ Müşteri kalitesi iyi
✔️ İade oranı daha düşük
✔️ Rekabet Trendyol’a göre daha az

Eksileri

❌ Satış hızı Trendyol’dan yavaş
❌ Başvuru süreci daha seçici

👉 “Daha kontrollü ilerleyeyim” diyenlere

---

🔵 Amazon Türkiye – Profesyonel ama sabır ister

Kimler için uygun?

• Niş ürün satanlar
• Marka kurmak isteyenler
• Uzun vadeli düşünenler

Artıları

✔️ Müşteri güveni çok yüksek
✔️ Fiyat kırma baskısı daha az
✔️ Marka odaklı sistem

Eksileri

❌ Paneli karışık
❌ Satışlar başta yavaş
❌ Kuralları sıkı

👉 “Sabırlıyım, sağlam kurayım” diyorsan

---

🧠 Hangisi sana uygun? (net eşleştirme)

Sen kimsin?	En uygun
Hiç deneyimim yok	🟠 Trendyol
Küçük ürün satıyorum	🟠 Trendyol
Niş / özel ürün	🔵 Amazon
Daha az iade istiyorum	🟡 Hepsiburada
Hızlı satış görmek istiyorum	🟠 Trendyol
Marka kuracağım	🔵 Amazon

---

🚫 Yeni başlayanlara uyarı

❌ Aynı anda 3 pazaryeri
❌ Amazon + reklam + web sitesi
❌ Büyük stok

👉 Tek platform + 3–5 ürün = en sağlıklısı

---

🏁 Ben olsam ne yapardım?

Şahıs şirketi + Trendyol + stoksuz model
İlk satış → sonra Hepsiburada
Satış oturunca → Amazon / web sitesi

---

 

Süper 👍 şimdi işin en can alıcı kısmına geldik:
“Bu işten gerçekten para kalıyor mu?”
Aşağıda gerçekçi, pazaryeri mantığına birebir uyan bir örnekle anlatıyorum.

---

💰 Komisyon – Kâr Hesabı (Yeni Başlayan İçin ÖRNEK)

Örnek platform: Trendyol
Ürün: Küçük ev–yaşam ürünü
Satış fiyatı: 500 TL

---

1️⃣ Satış fiyatı

500 TL (KDV dahil)
Müşteri bunu görüyor, ama senin cebine giren bu değil 👇

---

2️⃣ Trendyol komisyonu

Ortalama komisyon: %15

500 TL x %15 = 75 TL

📌 Kalan: 425 TL

---

3️⃣ Kargo gideri

Yeni başlayanlar için ortalama:

60 TL

📌 Kalan: 365 TL

---

4️⃣ Ürün maliyeti

Toptancıdan / stoksuz temin:

220 TL

📌 Kalan: 145 TL

---

5️⃣ Fatura & vergi payı (yaklaşık)

Şahıs şirketi için ortalama ayırman gereken:

%15
145 TL x %15 ≈ 22 TL

---

✅ NET KÂR

145 – 22 = 123 TL

🎯 Sonuç:

500 TL’lik satıştan ≈ 120 TL net kâr

---

📊 Kâr Oranı Ne Olmalı?

Yeni başlayan biri için altın kural:

🔑 Ürün maliyeti, satış fiyatının %50’sini geçmemeli

❌ Yanlış örnek

• 500 TL ürünü 350 TL’ye alırsan → zarar

✔️ Doğru örnek

• 500 TL ürünü 220–250 TL arası alırsan → kâr

---

🚨 Yeni başlayanların yaptığı 3 büyük hata

❌ “Komisyonu sonra düşünürüm”
❌ “Kargo ucuz sanıyordum”
❌ “Vergi yok sanıyordum”

👉 Bu 3’ü baştan hesaplarsan batmazsın.

---

🧠 Kârı artırmanın pratik yolları

✔️ Hafif ve küçük ürün (kargo düşer)
✔️ Aynı ürünü set yap (2’li / 3’lü)
✔️ Fiyatı değil algıyı yükselt (görsel + açıklama)
✔️ Reklama satış gördükten sonra gir

---

📌 Mini formül (ezberle)

Satış fiyatı
– Komisyon
– Kargo
– Ürün maliyeti
– Vergi payı
= NET KÂR

---

🏁 Ben olsam başlangıçta:

• Fiyat: 300–700 TL arası
• Kâr hedefi: satış başına 80–150 TL
• Günlük 3 satış = ayda ciddi rakamlar 😉

---